ICAN

The Expert Sales Negotiator Program
sales-negotiation-seminar
PROFESSIONAL NEGOTIATIONS

The Expert SALES NEGOTIATOR

Επαγγελματικές διαπραγματεύσεις εμπορικής συνεργασίας και διακανονισμού εμπορικών οφειλών

Η ΑΠΟΛΥΤΗ εμπειρία στις επαγγελματικές διαπραγματεύσεις ΠΩΛΗΣΕΩΝ

Το Κέντρο Επαγγελματικών Διαπραγματεύσεων (ICAN), η 360U και η EUTRAIN, προσφέρουν μια μοναδική εμπειρία επαγγελματικής εκπαίδευσης σε επιχειρήσεις και οργανισμούς για να εκπαιδεύσουν τα στελέχη τους σε «πραγματικά» επιχειρησιακά σενάρια διαπραγματεύσεων στις θεματολογίες των απαιτητικών επαγγελματικών πωλήσεων.

ΣΕ ΠΟΙΟΥΣ ΑΠΕΥΘΥΝΕΤΑΙ

  • Sales Managers & Sales Team Leaders
  • Key Account Managers
  • Στελέχη & Υπεύθυνους στην Εξυπηρέτηση Πελατών
  • Υπεύθυνους Marketing & Product Development
  • Στελέχη που εμπλέκονται στη διαδικασία των βιομηχανικών / wholesale και retail πωλήσεων

Κόστος: 480€

ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΕΣ – ΣΥΝΕΡΓΑΤΕΣ

Ο Βασίλης Τζώρτζης είναι πτυχιούχος του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών και μετεκπαιδεύθηκε στη Μεγάλη Βρετανία στα Πανεπιστήμια Leicester University, Durham University Business School και Heriot-Watt University στους τομείς Business Analysis & Operational Research, Management και Business Administration. Έχει αναλάβει διοικητικούς ρόλους και υπευθυνότητες στην Οικονομική Διεύθυνση πολλών Ελληνικών και πολυεθνικών επιχειρήσεων. Έχει 20ετή εμπειρία ως πιστοποιημένος εισηγητής εξειδικευμένων σεμιναρίων χρηματοοικονομικής διοίκησης, οικονομικού και στρατηγικού προγραμματισμού, διοίκησης ρίσκου και επαγγελματικών διαπραγματεύσεων. 

Έχει παρουσιάσει ως Επισκέπτης Καθηγητής εξειδικευμένα σεμινάρια και management simulation games σε μεταπτυχιακά προγράμματα Πανεπιστημιακών ιδρυμάτων και επαγγελματικών ενώσεων στην Ελλάδα και την Ευρωπαϊκή Ένωση. Είναι πιστοποιημένος επαγγελματίας διαπραγματευτής και executive mentor και συμμετέχει σε ειδικά ατομικά και ομαδικά προγράμματα ανάπτυξης, υποστήριξης και καθοδήγησης διοικητικών στελεχών και ηγετικών ομάδων.

ΣΚΟΠΟΣ ΤΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ

Το ολοκληρωμένο επαγγελματικό εκπαιδευτικό πρόγραμμα στις επαγγελματικές διαπραγματεύσεις, στοχεύει στο να βοηθήσει και να συνεισφέρει ουσιαστικά στην εξειδικευμένη επαγγελματική κατάρτιση και πιστοποίηση στελεχών επιχειρήσεων στο χώρο των πωλήσεων, αναπτύσσοντας μια «νέα γενιά» επαγγελματιών διαπραγματευτών, οι οποίοι θα συμβάλλουν στην εκπλήρωση των απαιτητικών καθηκόντων που αναλαμβάνουν στις θέσεις εργασίας τους.

Εκτός από τους εκπαιδευτές – επαγγελματίες διαπραγματευτές, στο εκπαιδευτικό έργο συμμετέχει πολυπληθής ομάδα συνεργατών που αποτελείται από ομάδα ηθοποιών και τεχνικών, οργανωσιακό ψυχολόγο, νομικούς συμβούλους και executive coaches, οι οποίοι συμμετέχουν σε υψηλού επιπέδου βιωματικές προσομοιώσεις ρόλων σε συνεργασία με την ομάδα των συμμετεχόντων. Την πρακτική εκπαιδευτική εμπειρία συμπληρώνουν επιχειρηματικά «παίγνια» και video analysis.

Η τελική ομαδική άσκηση διαπραγμάτευσης με role plays πωλήσεων, διεξάγεται σε θεατρική σκηνή η οποία διατίθεται αποκλειστικά για την πρακτική των συμμετεχόντων (βιντεοσκόπηση, αναπληροφόρηση).

ΔΙΑΡΘΡΩΣΗ ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΟΥ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑΤΟΣ

ΕΚΠΑΙΔΕΥΤΙΚΕΣ ΜΕΘΟΔΟΛΟΓΙΕΣ

Πριν την παρουσίαση του εκπαιδευτικού έργου, αποστέλλονται προς συμπλήρωση από τους συμμετέχοντες ειδικά σχεδιασμένα ερωτηματολόγια που βαθμονομούν τις αυτό-αξιολογούμενες (α) συμπεριφορές, (β) αξίες, (γ) ανάγκες και (δ) ταλέντα των συμμετεχόντων, έτσι ώστε το εκπαιδευτικό έργο να είναι στοχευμένο κατά το μέγιστο δυνατό βαθμό και αποστέλλεται η σχετική αναπληροφόρηση.

  • Οι βασικές προσωπικές «επαγγελματικές» δεξιότητες και ικανότητες που απαιτείται να αναπτύξει ο επαγγελματίας διαπραγματευτής (role play).
  • Αποκωδικοποιώντας τη “γλώσσα” του σώματος (video analysis).
  • Νομική ευθύνη εκ των διαπραγματεύσεων.
  • Έκταση αποζημίωσης.
  • Τι είναι και τι όχι επαγγελματική διαπραγμάτευση.
  • Πως γίνεται να πετύχει; Στρατηγικό Σχέδιο Διαπραγμάτευσης. Εναλλακτικές και “Χαρτογράφηση” Συμφερόντων.
  • Οι 12 πλέον γνωστές διαπραγματευτικές τεχνικές των επαγγελματιών διαπραγματευτών.
  • Τελική Ομαδική Άσκηση Επαγγελματικής Διαπραγμάτευσης Πωλήσεων (Group case study).

Είμαστε βέβαιοι ότι ΟΛΟΙ οι συμμετέχοντες θα έχουν την ευκαιρία να βιώσουν μια ΜΟΝΑΔΙΚΗ εμπειρία στις επαγγελματικές διαπραγματεύσεις πωλήσεων στους ειδικά διαμορφωμένους χώρους του media lab, αλλά και στη θεατρική σκηνή η οποία διατίθεται για την πρακτική των συμμετεχόντων.

ΗΜΕΡΟΜΗΝΙΕΣ ΔΙΕΞΑΓΩΓΗΣ

  • 7 Ιουνίου 2019 (17:30 – 21:30)
  • 8 Ιουνίου 2019 (09:00 – 17:00)
  • 22 Ιουνίου 2019 (10:00 – 16:00)

Όροι Συμμετοχής

Μη διστάσετε να μας ζητήσετε να υλοποιήσουμε
το ΔΙΚΟ ΣΑΣ σενάριο διαπραγμάτευσης μαζί με τους
καλύτερους επαγγελματίες διαπραγματευτές σε ΟΛΕΣ τις θεματολογίες της αγοράς!